কোনো ব্যবসা শুরু করার কৌশলগুলি কী কী?
একটি ব্যবসা শুরু করার আগে বেশ কিছু কৌশল আছে যে কৌশলগুলো সম্পর্কে আপনি অবগত হলে আপনার ব্যবসার জন্য ভালো ক্যাশ, সমৃদ্ধি ও মুনাফা অর্জন করতে পারবেন।
প্রথমত: আপনি যে কোন ব্যবসা শুরু করুন না কেন? সবার আগে আপনাকে ব্যবসার একটা গুরুত্বপূর্ণ বিশ্লেষণ করতে হবে। আর যে বিশ্লেষণকে বলা হয় SWOT Analysis
S – Strength
W – Weakness
O – Opportunity
T – Threat
প্রথম দুটো (S, W) হচ্ছে ইন্টার্নাল ফ্যাক্টর আর নিচের দুইটা (O,T) হচ্ছে এক্সটার্নাল ফ্যাক্টর। মানে প্রথম দুটোতে আপনার নিয়ন্ত্রণ থাকবে আর পরের দুটো তে আপনার নিয়ন্ত্রণ থাকবে না, মার্কেট এর নিয়ন্ত্রণ থাকবে।
- Strength – আপনাকে দেখতে হবে আপনার কোন কোন ক্ষেত্রে আপনার শক্তি সামর্থ্য আছে সে গুলোকে আগে আপনি লিস্ট করুন। (যেমনঃ আপনার ভাল ম্যানপাওয়ার থাকতে পারে, ফার্স্ট মুভার অ্যাডভান্টেজ, মার্কেট সম্পর্কে পরিস্কার ধারণা, স্পিড অফ এক্সেকিউশন, অনেক জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা ইত্যাদি)
- Weakness – আপনার কোন কোন জায়গায় দুর্বলতা আছে সেগুলো কে আপনি লিস্ট করুন। (যেমনঃ কস্ট ফ্যাক্টর, ইনভেস্টমেন্ট, রেপুটেশন, ট্যালেন্ট ইত্যাদি)
- Opportunity – আপনি যে বিজনেস করতে যাচ্ছেন সে বিজনেস করার জন্য কি কি সুযোগ আপনি পাচ্ছেন? সে গুলোকে আপনি লিস্ট করুন। (যেমনঃ সান রাইজিং ইন্ডাস্ট্রি, অ্যাসেট লাইট বিসনেস, বিশাল পরিমাণ কাস্টমার, স্ক্যালাবল বিজনেস, কম কম্পেটিশন ইত্যাদি)
- Threat – আপনি ব্যবসা করার বর্তমান অবস্থায় বা ভবিষ্যতে আপনার কি কি ভীতিকর পরিস্থিতি আসতে পারে? সেটাকে লিস্ট করুন। (যেমনঃ অনেক বেশি ট্যাক্স, রাজনৈতিক ইস্যু, হাই ক্যাপিটাল ইনভেস্টমেন্ট, লেজিসলেটিভ প্রভাব ইত্যাদি)
দ্বিতীয়ত: ব্যবসার জন্য দ্বিতীয় গুরুত্বপূর্ণ কৌশলের মধ্যে হচ্ছে মার্কেট এনালাইসিস
- Premium market – পণ্যের কোয়ালিটি ভালো এবং দাম অনেক বেশি উদাহরণ: আইফোন, BMW, 1Plus Mobile, Mr Baker etc
- Value for money – বেশি গুণাবলী সমৃদ্দ পণ্য আর কম দাম উদাহরণ: Xiaomi, Prothomalo, Lux, CocaCola etc
- Opportunistic market – কম গুণাবলী সমৃদ্দ পণ্য আর বেশি দাম উদাহরণ: Popcorn at cinema hall, launch at railway canteen etc
- Chines goods market – পণ্যের দামও কম পণ্যের গুণাবলী ও অনেক কম উদাহরণ: Low cost toy products, mobile parts, electronics items, plastic items etc
আপনাকে ভালো করে এনালাইসিস করে দেখতে হবে আপনি কোন মার্কেটে ব্যবসা করতে যাচ্ছেন?
বাংলাদেশের ক্ষেত্রে দেখা যায় সবাই এসে চাইনিজ গুডস মার্কেটে বিজনেস করতে চায় কিন্তু আপনার যদি প্রপার বিজনেস স্কিল থাকে তাহলে আপনি উপরে চারটা ভাগের যে কোন ভাগে আপনি খুবই সফলভাবে ব্যবসা পরিচালনা করতে পারবেন।
তৃতীয়ত: আপনার রেভিনিউ মডেল কিভাবে আপনি তৈরি করবেন সেটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ –
এখানে আমি কয়েকটা রেভিনিউ মডেল শেয়ার করছি –
- আপনি বান্ডেল প্রাইসিং করে প্রোডাক্ট বিক্রি করতে পারেন।
- ARPU – এভারেজ রেভিনিউ পার ইউজার মডেল ব্যবহার করতে পারেন।
- আপ সেলিং এবং ক্রস সেলিং রেভিনিউ মডেল ব্যবহার করতে পারেন।
- ইনফ্লুয়েন্সার এবং স্পন্সরশিপ রেভিনিউ মডেল ব্যবহার করতে পারেন।
- ভ্যালু বেসড প্রাইসিং করা যেতে পারে, মানে কাস্টমারকে কতটুক ভ্যালু দিচ্ছেন তার উপরে প্রাইস নিচ্ছেন।
- ইন্ডাস্ট্রি বেঞ্চ মার্ক অনুযায়ী আপনার পণ্যের দাম নির্ধারণ করতে পারেন।
- Freemium রেভিনিউ মডেল এর মাধ্যমে আপনার পণ্যের দাম রাখতে পারেন অর্থাৎ কিছু পণ্য থাকবে Free আর কিছু পণ্য থাকবে পেইড।
- Loss leading রেভিনিউ মডেল এর মাধ্যমে আপনার পণ্যের দাম রাখতে পারেন অর্থাৎ প্রথমে কিছুটা লস করে হলেও পণ্য বিক্রি করে টোটাল মার্কেট এর ৫০% অধিগ্রহণ করার পর কিছুটা পণ্যের দাম বিক্রি করে দিয়ে লাভ করা।
ইত্যাদি আরো বিভিন্ন ধরনের এভিনিউ মডেল আছে এটা হল একটা বিজনেস এর গুরুত্বপূর্ণ কৌশল যা আপনি বিজনেস শুরু করার আগে স্টাডি করে দেখতে পারেন।
চতুর্থত: কৌশলটা হচ্ছে সবগুলো কৌশলের মধ্যে গুরুত্বপূর্ণ একটা কৌশল যেটা হচ্ছে ইন্ডাস্ট্রি এনালাইসিস –
আপনাকে দেখতে হবে আপনি যে পণ্য নিয়ে বিজনেস করছেন সেটা আসলে কি সানরাইজ ইন্ডাস্ট্রি নাকি সানসেট ইন্ডাস্ট্রি?
সানসেট ইন্ডাস্ট্রি চেনার উপায় হচ্ছে আপনি যে পণ্য বিক্রি করছেন সেখানে আপনার সেলস কমে আসছে এবং সেই পণ্যের মার্জিন কমে আসছে। তাহলে আপনাকে বুঝতে হবে এটা হল একটা সানসেট ইন্ডাস্ট্রির পণ্য।
যেমন: আপনি যদি এখন DVD বিক্রি করতে শুরু করেন তাহলে দেখবেন আপনার সেলস একদম কম পাবেন এবং মার্জিন একেবারেই কম পাবেন অর্থাৎ এটা এখন সানসেট ইন্ডাস্ট্রিতে পরিণত হয়েছে।
আমি কয়েকটি উদাহরণ দিচ্ছি যে সমস্ত ইন্ডাস্ট্রি আস্তে আস্তে পরিবর্তন হয়ে যাচ্ছে —
- Voice Call পরিবর্তন হয়ে যাচ্ছে Internet Call এ
- Cinema Hall পরিবর্তন হয়ে যাচ্ছে OTT platform এ
- Coaching Center পরিবর্তন হয়ে যাচ্ছে Online Class এ
- Car Sell পরিবর্তন হয়ে যাচ্ছে Uber এ
- Old Education পরিবর্তন হয়ে যাচ্ছে Ed-Tech
- Electricity পরিবর্তন হয়ে যাচ্ছে Solar এ ইত্যাদি।
পঞ্চমত: যে কৌশলটা দিব সেটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ এবং এই কৌশলটা যদি ঠিকমতো বুঝতে পারেন তাহলে আপনি খুবই ভালো ভাবে আপনার বিজনেস পরিচালনা করতে পারবেন।
নিচে আমি আপনাকে পাঁচটা প্রশ্ন দিচ্ছি এগুলোর উত্তর যদি হ্যাঁ হয় তাহলে ওই প্রোডাক্ট নিয়ে বা ইন্ডাস্ট্রিতে বিজনেস করা করলে আপনি বেশি প্রফিট তৈরি করতে পারবেন না।
১. আপনার থেকে কি আপনার সাপ্লাইয়ারের ক্ষমতা বেশি?
২. আপনার থেকে কি আপনার কাস্টমারের প্রভাব বেশি?
৩. আপনি যে পণ্য বিক্রি করছেন সেটার কি মার্কেটে বিকল্প আছে?
৪. আপনি যে পণ্য বিক্রি করছেন সেটার কি খুব তাড়াতাড়ি নতুন কম্পিটিটর আসার সম্ভাবনা আছে?
৫. যে পণ্য বিক্রি করছেন সে পণ্যের পুরাতন কম্পিটিটর কি আপনার থেকে বেশি শক্তিশালী?
পঞ্চম কলাকৌশলের পাঁচটি প্রশ্নের উত্তর যদি সবগুলো হ্যা হয় তাহলে সেই প্রোডাক্ট নিয়ে ব্যবসা করা আপনার জন্য একদম উচিত হবে না।
এরকম বিজনেসের আরো অসংখ্য ধরনের কৌশল আছে যা আপনি বিজনেস শুরু করার আগে আপনাকে অবশ্যই জানতে হবে। আমি এখানে সীমিত কিছু দিলাম।
ভবিষ্যতে বিজনেস এর বিভিন্ন ধরনের কলাকৌশল, কিভাবে একটি স্টার্টআপ শুরু করতে হয়, কিভাবে ফ্রিল্যান্সিং বিজনেস কে আপনি শক্তিশালী একটি বিজনেস এ পরিণত করবেন, কিভাবে আপনি বিজনেস নিয়ে আপনার ক্যারিয়ারকে অনেক শক্তিশালী করবেন, আপনার বিজনেস কে কিভাবে কমপিটিটর এর কাছ থেকে পুরোপুরি আলাদা করবেন? ইত্যাদি বিভিন্ন ধরনের পোস্ট নিয়ে আমি শীঘ্রই আসছি।
আমি একটি মিশন হাতে নিয়েছি সেটা হল ব্যবসা শিক্ষা কে বাংলা ভাষায় কি ভাবে আরো সহজ করে আপনাদের সামনে উপস্থাপন করা যায়?
আপনি কি আমার সাথে এই মিশনে অংশগ্রহণ করতে রাজি? তাহলে আমার এই পোস্টগুলো শেয়ার করুন এবং ঐ সমস্ত বন্ধুবান্ধব, আত্মীয়স্বজন এবং পরিচিত কাছের মানুষের কাছে শেয়ার করুন যারা আসলেই অনেক সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছে তাদের ব্যবসা-বাণিজ্য, পার্সোনাল গ্রোথ এবং ক্যারিয়ার নিয়ে।
